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一榨鲜从行业知名到爆品的奇迹

发布时间:2018-03-24 文字来源:一榨鲜 点击数:6951

一榨鲜副总经理张总论招商:

春糖结束,万商齐聚,眼花缭乱,“天下熙熙,皆为利来”,春糖会上,卖货买货的多,耕耘市场的偏少。作为一个沉淀了十八的品牌,作为一名九亿娱乐平台的老人,我们思考:招商的本质是什么?



刚下楼时,碰到一哥们,问我在一榨鲜干什么的,我说做销售的,他很惊呀:“一榨鲜做得这么好了,还要做销售?”,我说我们是面向全国市场,他释然。一榨鲜已经在行业内外已经有一定的知名度,有他成长的路径与步骤。


“一榨鲜从行业知名到爆品的奇迹!”这几天的思考课题, 与君分享。


 

1、企业战略

要想爆,必须对产品有深刻的理解和对市场的深入洞察。把产品做到极致,我们一直在努力中。

老板层面,老板是一个优秀的产品经理,其它战略让路;

公司层面:在产品研发从内到外,可以说是孤注一掷地大量投放在做这件事;

品牌层面:研究透聚焦的消费人群、价格带设计、渠道选择、传播精准等。

 

2、产品力

产品命名:一榨鲜的名字已天生具有这种气质,这得益于董事长的远见灼识;

产品定价:符合市场的大环境的价格带,价格定生死;

产品包装:颜值即正义,跳出局外看局内,从消费者角度找触点。


一榨鲜谷物饮料


 

3、传播力


大发布:布会在行业内能震动;

大事件:借势借到位;

大会战:各战区联动,集中财力、人力、物力,以高于竞品的资源砸一个点,类似于百团大战。


一榨鲜荣誉


爆品需要勇气与决心,背水一战,一战成名。十八年的韶华,对于任何品牌来说,都需要巨大的决心与勇气,更何况一榨鲜谷物饮料!马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”大部分人,在离成功一步之遥的地方放弃。我们很清醒,没有睡着!


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